土拍在舞台上狂欢，楼市在墙角边辛酸。5月29日，画风突变的土拍，让楼市激灵一下。天津房价去了6年泡沫，比最高点平均降了1/3。买房人买房回归核心区，房企买地也回归核心区。土拍市场，与新房二手房市场，呈现截然不同的表现，冰火两重天。环城刚需、刚改盘又开启特惠，一成首付重出江湖。特别是刚需，能赚到更多钱，才有买房动力。土拍是预期，楼市是现实。房企在看预期，买房人在看现实。
有多少人第一次见到这种“本地彩票机”？
从工作人员不熟悉的操作就可以看出——几乎没有使用过。
2023年，大港、静海4块不太受关注的地块引发了抽签。
至于中心城区的土地抽签，这还是第一次。
恐怕谁都没有想到，在拍卖之前，自己还要去仓库拿彩票机。
至此，天津呈现出“期望与现实撕裂”的景象。
本地拍卖在台上狂欢，楼市在角落里惨不忍睹。
5月29日天津房价首付大约多少钱，当地拍卖风格突变，搅动房地产市场。
原本以为的最低价交易，被溢价、顶价、抽奖所取代。
体院以西地块，四家房企竞拍，竞标142轮，溢价10.4%。
东笋台地块，有5家房企竞拍，价格达到上限，溢价15%，引发现场抽签。
一些房地产开发商甚至去买地“烧香参拜”。
最终，6块地块以112亿出让金成交！
谁也没想到，这场本地拍卖会如此精彩。
不仅如此，5月26日晚，有10套房源挂牌出售，总价126亿。
包括重磅炸弹的中医药大学用地、水西用地、海角园用地……
5月30日，虹桥西于庄、机场地块挂牌上市，总价约15亿元。
谨慎地说，如果可以购买土地，则可以出售土地。
这说明这12块地也找到了“买家”。
据了解，增量资金正在进入天津楼市天津房价首付大约多少钱，已有外资房企有意收购土地。
从荒凉、安静到势不可挡。
发生了什么？
房企突然看好天津市场了吗？
罗马不是一天建成的。
您看到的结果背后有 N 个原因。 量变导致质变。
房地产公司买地的时候，和大家买房子一样有一个铁律：安全。
纵观过去和现在——天津楼市是安全的。
❶ 天津房价经历了六年的泡沫，较峰值平均下跌了1/3。
与近两年快速增长的城市相比，天津的安全垫足够厚。
比如杭州刚刚开始去泡沫，维客就是最典型的，价格从8万跌到了4万。
❷ 天津地价下降，可以盈利。
危机过后，房地产企业不再追求规模，而是追求利润。
今年天津地价相对宽松，议价空间很大。
比如体源西的初始总价为61亿，难以自圆其说，但后来降到了53.5亿。
东笋台地块，取消了原来包含的36%商业比例。
据了解，中医药大学的土地上也有一些商户被切断……
按起拍楼板价计算，近两年地地比可以达到2:1，基本有10%以上的利润。
❸ 将盒子底部的好地线取出。
购房者买房正在回归核心区域，房地产企业买地也正在回归核心区域。
各区都在马不停蹄地公布供应计划，之前惜售的土地现在已经上架。
想买什么就选什么。
显然，现在的热点都在擂台内。
❹为房地产企业提供“友好”的拿地环境。
天津拿地条件十分宽松。
土地出让金可以分期支付。 体院西地块一年内付清，东日台地块半年付清……
启动过程也非常快。
只需缴纳50%的土地出让金，即可申领《房产证》，缩短建设和预售时间。
土地出让后第三天，龙湖已进驻东笋台地块进行勘探。
基于“安全、放松”，房地产企业有所期待。
期望源自现实。
现实是，天津楼市上有很多成功的案例。
龙湖青云塔、金地水西印、中海天镜……快进快出，净利润率超10%。
楼市整体不热，但也有一些楼盘可以满足集团的要求。
天津是全国一二线城市中唯一只限地价不限房价的城市。
如果有利润空间，就可以做出好产品并溢价出售。
再加上建筑法规的放松，阁楼、小庭院和自由区域都有了空间。
还有一个关键原因：
房地产公司在热点城市拿不到好地。
北京昌平一块地块被42家房企抢走；
杭州萧山一块地被66家房企抢占；
合肥30多家房企竞购地块；
上海19块土地中，有15块被高价拍卖……
房地产企业下了“铁令”：只能在高耗能城市拿地，甚至严格要求“只能在核心地段拿地”。
华润表示，今年只会战略投资12个城市。
龙湖股份表示，今年征地范围为20个重点城市。
金地表示，更青睐基本面强劲、市场波动趋势良好的一二线城市，以及需求支撑强、销售周期短、安全高效的项目。
“县城之王”碧桂园也在转变路线，瞄准高能城市。
天津至少是二线城市，基本面好，房地产企业不能忽视。
保利发展表示：一线高耗能城市竞争激烈，但公司资金储备充足，总部资金配置能力强，可同时参与多个城市、多个项目的竞标。
政策引导依然支持房地产，对楼市有利。
我手里有钱，却没有炎热城市的土地。
基于天津楼市的安全性和利润率，房企纷纷上调预期，充满信心。
多个方面的叠加效应，使得本次土壤拍卖会的火爆程度超出了预期。
房企大举收粮的另一面是楼市冷清。
土地拍卖市场与新房、二手房市场呈现出截然不同的表现，冰火两重天。
本质是期望与现实的分离。
5月份天津新房平均认购量较4月份下降15%。
二手房成交量也较4月下降15%。
本来应该是“红色五月”，但业绩却不及预期，延续了环比下滑的趋势。
南开、河西改善后成交价格坚挺，但流通速度放缓。
城市急需，楼盘刚刚重组，推出特价，10%首付卷土重来。
只有机场、海角花园、市区门口还残留着余温。
购房者看现实，期望并不强烈。
经济层面，货币供应充足，但大家都在谈论通货紧缩，因为感觉很冷。
寒意向下传导至民众，收入预期降低。
尤其是急需，只有能赚更多的钱，才会有买房的动力。
行业层面，出清、震荡持续。
史上最猛烈的房企退市潮已经到来。
政策层面，仍在刺激市场。
抵押转让、降低中介费，让买卖双方降低交易成本、提高便利性，有效益而不浪费。
然而，支持政策只是一线之水，还需要很长时间。
它不是神药，无法提供即时反馈。
换句话说，楼市的七寸不在这里，而在情绪和预期中。
但预期并未再度回升，购房者仍陷入纠结、观望、犹豫的氛围中。
因此，房地产市场正在经历阵痛，交易量大幅下降。
卖地是预期，楼市是现实。
期望与现实脱钩，这种情况正在全国范围内发生。
杭州已出让四幅土地。 5月23日，9件拍品一小时售空，支付宝进账138亿。
但二手房东表示，他们担心房子卖不出去。
上海80%的地块溢价率已恢复至疫情前。
但二手房成交量连续两个月下降，挂牌量却猛增。 房东已从议价转为降价挂牌。
土地市场被赋予厚望，率先迎来复苏期。
5月份，全国50个重点城市新房成交面积平均下降13%。
现实还没有被“连根拔起”。
兵马未动，粮草先行。
房地产企业一直扮演“粮草”角色，提前行动。
毕竟像提西地块一样，一颗马头的价格从几亿到近六十亿不等。
他们在购买土地时考虑的因素比购买房屋的因素要多得多。
房地产公司关注的是期望，购房者关注的是现实。
尽管现实落后，但期望最终往往会到来。
楼市要达成共识，需要政府、房地产企业、购房者三方达成共识。
政府和房地产企业都有期盼。
如果6月底市场还没有好转的迹象，那么为了提振购房者的预期，7月份将会出现政策节点。
房地产股近两日大幅上涨。 据了解，金融、地产“大佬”受邀出席会议。
有传言称，一场史诗级大招正在酝酿之中。
