顺驰孙宏斌：一匹被速度击垮的黑马

海河英才天津房价 2023-10-08 16:07:04 阅读(59)

在接下来的几年里，顺驰在天津市场一路高歌猛进，不仅在房产中介领域，从2000年到2003年，相继开出60多家门店，几乎覆盖了整个天津市场。到2002年底，顺驰瞬间已经在天津累计开发了30多个项目，占到天津全市房地产总开发量的20%，坐稳了天津房产企业的头把交椅，孙宏斌也步入了事业的又一次高峰。“目前快速成长的公司，就是未来问题成堆的公司，很少例外。

孙宏斌：中国现代商业史上，一匹特立独行的野马。25岁，成为中国最大计算机公司的接班人；26岁却身陷牢狱，在铁窗中度过了自己30岁的生日。40岁，再一次闯入华山论剑的聚光灯下，成为当时地产界，最桀骜不驯的颠覆者。他打破常规，他挑战一切。他以速度横扫对手，最后，也击垮了自己。

吴晓波《大败局》之止学商解

第二个案例：顺驰孙宏斌

上回聊完了《大败局》秦池标王的故事，今天我们来看看顺驰：一匹被速度击垮的黑马。

25岁

少年得志，少帅孙宏斌

1989年，联想集团的柳传志大胆启用了一个年轻人，叫孙宏斌。

他是清华的研究生，毕业不久来到了联想。当时的联想，正处在青黄不接的时期。老业务正遭遇瓶颈，市场面临萎缩。原先的创业团队又缺乏开拓新市场的动力。而这个形象木纳，不善言辞的年轻人，却似乎让裹足不前的联想，重新燃起了创业的激情。

就像很多电影桥段里，一个老派迟缓的组织里，突然来了一个天不怕地不怕，试图打破一切常规的年轻人。

孙宏斌原先只是联想销售部一个非常普通的员工，但是他做起事来全情投入，凭着一股狠劲和出色业绩，很快就得到了提拔。1989年10月，联想成立企业部，负责当时的主打产品“汉卡”和联想微机业务的全国分销，年仅25岁的孙宏斌，被任命成为了企业部经理。没过多久，柳传志又把业务部和企业部合并，一并交由孙宏斌打理。柳传志自己则因为融资和进出口业务的需要，长期留在香港。国内的市场全部托付给了25岁的孙宏斌。看得出来，对于这位年轻人，柳传志寄予了厚望。

而事实上，孙宏斌也用他的业绩，证明了自己。孙宏斌刚一上任，就带着一帮年轻人，仅仅用了2个月的时间，在全国建立起13个独资分公司，帮助柳传志一举实现了联想全国分公司网络体系。而这一目标，柳传志之前在联想内部尝试推动了很多年，都几无进展。当年12月底，联想产品出现积压，这些分公司就像泄洪池一样，一下为公司消化了1000多万元的库存，孙宏斌一战成名。

26岁

柳传志亲手把他送进了监狱

中国有句老话叫：“少年得志，大不幸。”意气风发的孙宏斌似乎也很难逃过这样的一种命运。

大权在握又战功赫赫，很快在联想内部，一批由孙宏斌招募和提拔起来的年轻人，对孙宏斌产生了一种近乎图腾式的崇拜。在这些崇尚变革，豪气冲天的年轻人簇拥下，孙宏斌似乎也非常享受这种孙氏权威。他开始在企业部内部创立自己的报纸，宣传自己的口号，绕过联想集团总裁办公室的人事管辖，私自调拨亲信和安插人员。甚至还要求企业部员工通过各种渠道和培训的机会，向自己和企业部表达忠心。

柳传志，在中国企业界有“政治权谋家”之称。

而当联想内部的这个“第二王国”逐渐浮出水面，柳传志的震惊程度是可想而知的。当即就召开了高层内部会议，严厉批评孙宏斌，并决心将其调离企业部。

柳传志本希望这位失控的爱将能够悬崖勒马，谁知，这一调令却受到了企业部很多干部的强烈反弹。不仅在后来企业部的会议上，很多主管当场就对柳传志毫不掩饰地厉声质问，搞得柳传志愤怒至极，拂袖而去。当晚柳传志还接到报告，孙宏斌等人聚会商议，有人建议把联想分公司当时由孙宏斌掌管的1700万元货款立即转移。柳传志当即向公安局报案，孙宏斌被警方羁押。

1年后，北京海淀区人民法院判定孙宏斌“挪用公款”罪名成立，刑期5年。

30岁

顺驰，新起点。沉默中的爆发

1994年3月，孙宏斌因为表现良好，被提前1年多释放了。站在他面前的依然是柳传志。可能是因为当年对自己的爱将痛下杀手心存愧疚，亦或是依然对这位年轻人才干的爱惜，柳传志答应帮助无比落寞的孙宏斌重新开启自己的事业。孙宏斌就这样，怀揣着柳传志借给他的50万元启动资金来到天津，注册了一家小小的房产销售代理公司：“顺驰”。

刚开始的几年，顺驰也尝试了一些小的楼盘开发项目，却并没有获得太大的收益。顺驰的主要业务是房产代理和销售中介，虽然在当时的同行中，顺驰也逐步获得了一些声望和地位，雄心万丈的孙宏斌却常常感叹生不逢时，而这样的压抑，一直持续到了1998年，中国停止福利分房政策，房地产市场启动，步入井喷行情。孙宏斌，这匹桀骜不驯的野马，终于等到了他挣脱命运缰绳的时刻。

重新上路的顺驰，就是“孙氏”的谐音。

在接下来的几年里，顺驰在天津市场一路高歌猛进，不仅在房产中介领域，从2000年到2003年，相继开出60多家门店，几乎覆盖了整个天津市场。在房产开发上，孙宏斌也表现得异常彪悍。竞标、拿地、项目上马的过程中，他素来以出手凶狠、不肯退让著称，还屡屡打破行业规则，咄咄逼人。一位顺驰人后来回忆：“每做一个项目，大家都认为我们疯了，快完蛋了天津房产中介如何快速招人，但我们每次都挺过来了。”

到2002年底，顺驰瞬间已经在天津累计开发了30多个项目，占到天津全市房地产总开发量的20%，坐稳了天津房产企业的头把交椅，孙宏斌也步入了事业的又一次高峰。而此时的孙宏斌，目光已经不仅仅局限于天津，更是雄心勃勃地把目标瞄准了整个中国。

37岁

宣战王石

桀骜不驯的孙宏斌，竟然公然向当时的中国房产界老大“王石”开火了！

万科，中国地产界的一个代名词。万科发起成立了中城房网，也是全中国地产界华山论剑的地方。

在2001年一次由中城房网举办的论坛上，有人提议请万科牵头，联合各家一起去全国买地。坐在一旁的孙宏斌当时就问：“为什么要万科为主？”旁边的一个老总告诉他，中城房网是王石发起的，当年的协议也是由万科起草的。孙宏斌马上回应：“那就由顺驰来起草吧！”此言一出，四座哗然。要知道直到2002年，当时的顺驰甚至还没有走出过天津。

又过了2年，2003年又是在一次中城房网的论坛上，孙宏斌被邀请代表刚刚走出天津的顺驰发言。他先是东拉西扯地侃了一段，突然话锋一转，用看似轻松的口吻说到：“一个城市应该能支撑一个50-80亿元销售额的地产公司，顺驰今年的销售额要达到40亿，我们的中长期战略是要做全国第一！”说着天津房产中介如何快速招人，他微微一顿，看了看坐在一旁的王石，接着说到：“也就是说，要超过在座的诸位，包括王总。”

王石，中国商业界一个标志性人物

当时，全场鸦雀无声。这似乎也是王石出道19年以来最稀奇的事情了，这种在公开场合，一个初出茅庐的小辈突如其来的挑衅，似乎不是这些大佬们之间应该有的相处方式。他几乎是不假思索的反驳到：“你不可能那么快超越万科，是不是要注意控制风险？”孙宏斌也抖了个机灵般，一脸诡笑的回答：“王总，我们可能超不过，但是你总得让我们有个理想吧！”

就这样，这位初来乍到却语不惊人死不休的孙宏斌，从此的一举一动，都成为了当时最主流的财经媒体，关注的对象了。

39岁

顺驰的“极限运动”

桀骜不驯，一般来讲都不太招人喜欢。但是，也并不是所有桀骜不驯的年轻人，都在说大话。虽然孙宏斌对王石的挑衅显得相当的狂妄，但是从后来的结果来看，2004年，顺驰实际完成了销售额92亿。广东富力集团董事长李思廉在一次论坛中说：“如果孙宏斌今年真的能做到100亿元的销售额，那真是万科和我公司销售额的总和，的确算得上是地产企业里的第一了。”

事实上，孙宏斌几乎真的做到了。

当然，作为一个名不见经传的地区性企业，一下能够实现如此大的跨越，无论从资金实力还是从管理角度，都是令人难以置信的。有人计算过，仅从资金的角度，顺驰在1年里拿地的资金就累计需要80亿元，而以顺驰现有的实力，根本是无力实现的。那么，孙宏斌到底是怎么做到的？

其实，对于强力前行的孙宏斌来讲，他唯一的方法就是：“天下武功，唯快不破。”无论是在资金的使用效率上，还是从项目到管理的各项速度上，孙宏斌都把有限的资源使用效率发挥到了“极致”。

首先，顺驰大幅缩减了地产项目从立项、设计、建造到交付的时间，在开盘速度上，一直在创造“全国纪录”。按照行业常规，一般一个项目从规划到开盘销售，起码需要1年的开发周期，但是顺驰的项目均以“6个月”为开盘期限。甚至有些楼盘4个月就开盘了。

其次，孙宏斌在实施全国扩张战略之后，把顺驰的预算从半年调整一次，很快缩短到了每月一次，甚至到后来每周一次，其目的就是最大程度地加强对现金流的把控和运用。为此，顺驰还形成了以天为单位的紧绷型现金流模式，公司的KPI考核体系也紧紧地围绕每个项目的开工开盘时间、回款、现金调度等指标，并且尽量地在各个供应商与政府之间辗转腾挪，利用工程公司垫付，延长供应商账期，抬高地价但降低首付比率等方式，获得了更多的现金流周转空间。

最后，加上孙宏斌那特有的“孙氏营销”博取眼球，广告铺路，以最快的速度完成新楼盘的销售变现。而这一系列的举措，在中国房价持续升温的大背景下，顺驰似乎真的做到了“以一博十”的极限运动。

写到这里，我也不得不承认，从战略到执行，孙宏斌确实是个天才。他一眼看穿了当时中国房地产行业高速成长的潜质，然后以最快的速度和高能的执行力把各项环节都串联到了一起。若是换了别人，即使他想这么做，恐怕也很难在这么短的时间内，把整个公司从组织架构到资源调配都协同起来。

40岁

斗斛满，人概之。人满，天概之

然而，所谓水满则溢，月满则亏。任何事情做到极致，就会往反方向发展，这是中国古人的“道家”智慧里，对天地规律的一种总结。似乎老天并不愿意让极限运动中的顺驰，实现它成为中国地产界老大的梦想。王石当年对这位年轻人的提醒，竟然一语成谶。

在这里，“老天”并不是虚幻的，它是中国的宏观经济。

就在顺驰忙不迭跑马圈地的同时，全国的房地产市场已经出现了过热的迹象，国家的金融风险加剧，很多地区的老百姓也因为房价过快上涨而民怨沸腾。高房价和地产商成为了众矢之的。2004年3月至5月间，国家推出了一系列严厉的调控措施。很多投资者与炒房客的价格预期也发生了微妙的变化。向来高歌猛进的顺驰房产，突然卖不动了……