▲龙光南宁项目均传出降价消息南宁促销楼盘增加到70多个？9月南宁楼市的促销战，除了龙光，还有恒大也很高调。有人统计，目前南宁促销楼盘已经增加到70多个。▲南宁不少楼盘打响促销战还有一种常见的套路，楼盘先提高房价，再打出「送车位」的口号，其实房子+车位的总价就没变过。
2、不按常理出牌
龙光天瀛真的降价了吗？
其实并没有。促销那天，龙光天灜推售的1号楼，就是按照备案价卖的。
但开发商给这栋楼折扣优惠戴上了面具。从我现场打探的情况来看，当时70平小户主力价2.2万-2.4万/平左右，不过96平户型和大面积、低楼层的如135平户型的售价约为1.75万-1.9万/平。
如此一来，1号楼有房源售价1.75万-1.9万/平，明显比其他楼栋2.2万-2.4万/平的主力价要便宜。很多老铁乍一看，还以为是真降价了。
▲龙光天瀛房源备案价
而这波操作得益于龙光天瀛的反常操作。
如果按照常规的操盘手法，新盘首开都会选楼栋位置比一般、备案价相对较低的房源。这样更容易营造首开热销的效果。
而后期产品就可以借着楼栋位置更好等理由，慢慢把价格涨上去。
但龙光天灜这次反了过来。
龙光天瀛的1号楼位置较次，备案价也更低。但首期开盘却没有推出1号楼，而是推出了位置更好的其他楼栋，直接给老铁们留下项目2.2万均价的初印象。
正当老铁们忐忑地以为后期推出价格更高的楼栋时，开发商推出了价格较低的1号楼。所以很多老铁扳着手指一算：怎么新房源还降价了？——这是你的错觉。
3、真假价格战
除了龙光天灜，网上也流出龙光其他项目的促销信息。不瞒大家说，这也是营销。
▲龙光南宁项目均传出降价消息
风靡朋友圈的「龙光全系放价」图片显示，龙光这些在售楼盘让价幅度高达2000-5000元/平，让老铁们大呼惊喜。
甭管是不是真的，这确实是一次风骚的广告。凭现在市场凉凉的情况，至少它还是成功地让不少老铁认为名单上排在第一位的龙光天瀛，或许真的有意降价。
4、营销没翻车
做买卖，直接降价就是一剂猛药。一旦价格低于市场预期，引起轰动易如反掌。在楼市也是如此。而龙光明显深谙此道。
地价1.45万/㎡的龙光天瀛，房价卖1.7万/㎡左右，简直相当于做亏本买卖。单纯从这一角度来看，龙光天瀛确实有房源低于市场预期，才由此成功引发市场强烈反响。
事实证明这一营销骚操作确实奏效。据了解，宣布促销第一天，一天之内就成交了80多套房。
03
被现实逼出求生欲
南宁促销楼盘增加到70多个？
今年「金九银十」依旧惨兮兮，很多人都说它是铜九铁十。
9月南宁楼市的促销战，除了龙光，还有恒大也很高调。恒大在全国范围内打响「7折卖楼」，这波促销至少覆盖全国600个楼盘。
懂行的老铁大概也都知道，实际也没7折这么夸张。但铺天盖地的宣传，让更多楼盘都想蹭一波热度。
随后，彰泰、建发、荣和等开发商旗下的楼盘也推出打出低起步价来吸睛。有人统计，目前南宁促销楼盘已经增加到70多个。
▲南宁不少楼盘打响促销战
明争暗斗的「总裁特批特价房」、「买房送车位、送家电」等各种跳水花样络绎不绝。打算这几个月买房的老铁，还真要擦亮你们水汪汪的大眼睛，识别哪些是套路，哪些是真优惠。
1、迷之优惠
最近很楼盘都放出了所谓的「总裁特批特价房、」「总经理特批房源」，不知道有没有老铁已经上钩了？
以我的踩盘经验来看，所谓的特惠房大多是开发商拿出的低楼层房源，或者户型朝向等条件较次的房源。这类房源本来备案价就低，且由于位于低楼层、户型不好等，自然卖不上高价。所以冲着特惠房去买房的老铁，不妨先意识到这一点。
还有一些5字头、9字头的广告口号，老铁们也要注意了。比如五象南的建工城、印象愉景湾等楼盘本来正常售价就有9字头，武鸣、空港的楼盘本来备案价也就5字头起步，可见这些正常价位的房源根本算不上是给你打折了。
还有，首付分期不算优惠，而只是让你给首付余款的时间往后延迟了半年或者一两年。这就跟还信用卡一个道理，到头来根本就没少收你一分钱。
2、送车位=送套路
买房送车位能有啥套路？
先说说这段时间比较出名的两个例子，一个是送车位（结果是非机动车位），一个是送保时捷（只是赠送三年使用权）。
还有一种常见的套路，楼盘先提高房价，再打出「送车位」的口号，其实房子+车位的总价就没变过。
所以要是被送车位的广告吸引了，老铁们最好先打听清楚。
不过话说回来，不排除也有个例楼盘是舍得拿出诚意的。如果是有楼盘真的做到便宜一两千/平，讲真，可以买。
04
这段算送的
今年开发商的日子很不好过。为了完成任务，不少楼盘都使出了浑身解数。
他们玩他们的营销噱头，但要是你真抓住了机会，还是可以捞到甜头的。
不过卖房套路多，促销打折的花言巧语更是容易让人眼花缭乱，所以老铁们最好多留个心眼看清哪些是噱头，哪些是真降价。
再不懂，平时多看看你驴哥的文章天津房子降价真假，微信上找我唠两句，能帮上忙的，我义不容辞。
当然天津房子降价真假，我的大脑袋瓜里还有很多干货，周三晚和周六下午都会在抖音直播间直接分享。对楼市还有很多问号的你，可千万别错过了。
