从10月起，位于北京亦庄的某知名商住楼盘，向渠道商开出了10%的佣金费率，卖一套500万元的房就能拿到50万元的提成，这个比率甚至超出了一些新盘的净利润率。当半数的新房销售都要依靠中介公司时，10%的渠道费或许就不再是个案。
昨天，天津楼市传出渠道收费点将受到限制的消息，而就在10月份，北京市场就出现了10%的渠道费。 高房价之下，新房寻找客户的紧迫性，对于二手房客户的争夺也是一场竞争。
天津佣金原则上不超过2.5%
11月10日，从天津中介机构传来消息，天津市住房和城乡建设委员会日前召开内部会议，建议对新的住房中介机构变更佣金点。 原则上，新房中介的佣金积分不得超过二手房的佣金积分。 随后，天津市部分中介公司表示天津楼盘销售佣金收费标准，有责任协助天津市相关部门稳定天津房地产市场稳定健康发展天津楼盘销售佣金收费标准，间接印证了该消息的真实性。
佣金点，又称渠道费，简单理解，是指渠道商向开发商介绍客户并促成交易后，开发商向渠道商支付的佣金。 日常生活中，购房者最熟悉的渠道商就是链家、我爱我家等中介机构，以及整天活跃在各个售楼处的中介机构。 记者了解到，目前天津当地大型中介机构收取的二手房佣金点基本在2.5%左右，新房佣金点原则上不超过二手房，约为2.5%。
北京房产项目报价高10%
每卖出500万元的房子，中介机构可以获得12.5万元的佣金。 这个费用高吗？ 至少与北京相比，目前还不是渠道费最高的。
从10月份开始，北京亦庄某知名商住楼盘向渠道经销商提供10%的佣金比例。 如果出售价值500万元的房子，可以获得50万元的佣金。 这个速度甚至超过了一些新项目的净利润率。 此前，北京市场的渠道费一般为3%，最高不超过5%。
“10%的利率一出来，就搅动了市场，房产交易很快就成交了。” 一位业内人士告诉记者，大兴区已经是今年供应集中的地区，去库存难度较大。 此外，随着商住楼的增加，还有严格的政策，“没有顾客怎么办？那就去其他售楼处抢人”。
新房和二手房的客户争夺战
表面上看是开发商缴纳的渠道费，但实际上也是开发商与市场竞争的一种手段。 当市场上涨时，购房者主动找上门，没有开发商愿意支付高额渠道费； 只有当市场下行，人多于和尚的时候，开发商才愿意支付高额渠道费来换取购房者。 显然，2019年的北京楼市是一个下滑的楼市。 纵观前10个月，虽然新房网签表现良好，但库存仍达到7.1万套，二手房网签数量也低于去年同期。
“市场不好的时候，谁掌握了客户，谁就拥有话语权。” 上述业内人士告诉记者，在北京目前的市场上，愿意出手的合格购房者就是资源。 当购房者被中介拖着买新房的时候，二手房交易势必会受到影响。 “所以，不仅是新项目和新项目在争夺客户，现在新项目和二手房也在争夺客户。”
当房地产市场从增量市场转向存量市场时，一个可以预见的趋势是，中介机构在新房销售中将发挥更大的作用，与开发商的议价能力也会增强。 在昨日举行的2019新房经纪峰会上，链家董事长左辉表示，目前全国15万亿元的新房交易中，只有10%到15%是通过中介公司完成的。 未来，新房市场将萎缩，交易规模从15万亿元萎缩到12万亿元甚至更少，但中介公司可能会占到新房交易的50%以上。 当新房销售一半依赖中介公司时，10%的渠道费或许不再是例外。
