写在前：下半年，天津土地市场瞬息万变，尤其进入四季度，包括市区在内，数宗新地块接连延续、停牌，土地市场“寒潮”挡不住，“寒”的更是买房人和开发商的心，在这风雨飘摇之年，天津楼市的前路又在何方?伴随一系列限购、限贷、限售政策落地，楼市降温的声音不绝于耳，不少还没买房的刚需客希望房价理性回归，甚至期待大幅度降价出现。
写在前：下半年，天津土地市场瞬息万变，尤其进入四季度，包括市区在内，数宗新地块接连延续、停牌，土地市场“寒潮”挡不住，“寒”的更是买房人和开发商的心，在这风雨飘摇之年，天津楼市的前路又在何方?
01
银十风光不再，停牌“浪潮”四起
进入三季度，天津土地市场最常“出镜”的一词，恐怕就是“停牌”，据统计，6月至今，天津停牌、宣布延期摘牌的地块达到20宗。
首先，小编先带大家回顾一下这波停牌“浪潮”，细数这每一朵“浪花”。
从区域上来看，上述停牌的20宗土地分布较为分散，涉及滨海新区、宁河区、西青区、东丽区、津南区、河西区、蓟州区、静海区8个行政区域，除了远离市区的远郊区域之外，曾经炙手可热的张家窝、精武镇等土拍热地，如今也面临无人理睬的尴尬局面，甚至连河西区解放南路核心地段的宅地，也遭遇了延期。
尤其是进入10月下旬，天津土地出让经历“大缩水”，共有6宗地块进入无限期延期状态，2宗地块宣布停牌，这8宗土地的出让总金额逾143亿元。单月内如此多的地块集体缺席，在天津土地市场上实属罕见，其数量也达到了今年之最。
市区难逃停牌魔爪，河西优质地块延期，环城也遇阻，西青水西公园地块降价7亿“回炉”再次叫停，难逃厄运…当新房销售步履艰难，房企融资渠道更加收紧天津房价降价地区分布，“拿地退守”成了保全自身的稳妥之选。
在房企拿地越发趋于谨慎的大势之下，部分地块的挂牌文件中，还提出须自行配建商业、学校等设施的要求，无形之中，也大大增加了房企运营、资金实力方面的压力。
02
“空窗期”到来，11月仅7宗地待拍
另外一边，天津土地市场挂牌情况也不容乐观。
本迎一片繁荣景象的深秋十月，在经历了20天的“空窗期”才于10月21日挂牌一宗商住用地，临近年关，而市场沉寂恐怕很难打破。
据统计，截止小编发稿，11月天津全市挂牌出让的土地仅有7宗，只涉及河东、西青、津南、武清四个区域。
就目前楼市而言，天津新房市场受政策遏制恐要提早“入冬”，土地市场迅速转冷，开发商对土地“消化不良”，并且已经出现“厌食”情绪，停牌、流拍频发。
经历一波三折，楼市下探的趋势已经愈加明显，面对四季度愈加严峻的现实，天津楼市前路在何方？
03
“寒潮”之下，天津楼市前路在何方？
伴随一系列限购、限贷、限售政策落地，楼市降温的声音不绝于耳，不少还没买房的刚需客希望房价理性回归，甚至期待大幅度降价出现。
从目前市场情况来看，买房人期待的“降价潮”真的出现了。
进入下半年，整个楼市降温明显，全国各地的开发商均开始以价换量，天津也是加入大潮，市场上“全员卖房”、“内部折扣”等花式促销层出不穷…
恒大
早在今年8月份，头部房企中国恒大就开启了“全员营销”的抢收计划。从8月20日至10月8日是“全员营销”的执行时间，在此期间内，恒大对所有在售项目金九银十住宅（含公寓及写字楼），均可享受9折优惠（受备案价影响的项目无此优惠）；所有项目（含在售项目及10月8日前新开盘项目），可享受9.5折优惠。
据不完全统计，恒大的“全员营销”涵盖了其在全国27个地区的493个项目，除了住宅和商铺项目之外，恒大旅游集团也有12个项目在“全员营销”的名单内。
恒大的“全员营销”事件在9月末引发了另一高潮。
据悉，9月26日有关恒大国庆期间促销卖房的消息在各大社群中流传，大致内容是恒大准备在十一国庆期间，开始实施仅次于2014年的主动激进销售策略，三四线城市精装房卖毛坯价，付款到50%，即可无条件更名。
对于天津恒大项目，当时询盘获取的价格执行情况如下：
进入10月，类似这样的“福利”购房逐步蔓延。
绿地湖南
据新京报10月22日报道，一则“绿地湖南强制要求其员工买房”的微信截图不胫而走，引发关注。
上述消息称，绿地集团湖南事业部技术研发中心某员工反映天津房价降价地区分布，其被部门领导要求每名员工(包括试用期员工)购买一套绿地湖南的房产，享一次更名权，另享受所有房源案场最低价的1个点的折扣，可以找亲戚或朋友来购买。首付20%，半年内付清50%，不完成者将被除名，剩余购房时间还有12天。
10月22日下午，绿地集团相关负责人表示，上述绿地湖南事业部已经对媒体做出了回应，表示：“此事系因部门负责人传达会议精神有误，不存在‘不购房就开除’的情况，而是‘员工福利’。”
上述回应称，近日，绿地湖南为了年底业绩冲刺，确实拿出了湖南区域以往楼盘没有卖出去的60套房源作为员工福利，内部认购，但并没有强制要求，更不会对不购买者进行开除。
旭辉
日前，旭辉天津公司2019年全员营销计划也在网上公布。
从宣传内容上来看，此次天津旭辉员工“特惠季”推荐购房活动，涉及到红桥区九和府，团泊新城奥体公元101、六和茗著，海教园天悦风华，宁河旭辉新城光明路8号（纯新盘，未首开），滨海新区生态城旭辉公元大道，河西区宾西路5号以及东丽区华明镇海上国际在内的8个项目。
上述旭辉项目价格执行情况如下：
综上，“全员营销”“内部折扣”已成为开发商冲销量的惯用手段，一批又一批楼盘降价促销来势汹汹，临近年末，可能还会有房企采取类似上述这种打折促销的方式来刺激成交。然而，在楼市下探的大势之下，唯有真正有实力的、跨周期运营能力较强的大型房企，以及真正有价值的项目才会始终保持坚挺，成为楼市寒潮中抗跌保值的“泰山石敢当”。
而且，在小编看来，开发商最难的时候恐怕还没到来，因为借助上半年融资窗口，一批房企趁机补充了资金。但如果在四季度，融资渠道继续紧缩的话，未来的资金风险不仅仅对小型房企造成危机，还有可能蔓延到数百亿甚至千亿规模的中型企业身上。因此，未来楼市形势依然很严峻，并不乐观。
对于购房者而言，小编认为，如果想知道降价的房子值不值得买，可以参考同地段的二手商品房价格，如果价格差在一至两成范围内，风险比较小。
